自陈总提出“以气养司”的战略目标以来，简阳港华上下紧紧的围绕着这一目标开源奋斗。2020年的寒冬伊始，简阳港华市场部首次尝试开展民用暖通业务，希望通过挖掘更多的暖气客户，为公司的销气量增长添砖加瓦。

通过一系列的市场调研和了解我们发现，一方面简阳市每年的暖气增长客户量在300余户左右，市场潜力较大；另一方面还有大量的潜在客户对暖气的使用一直处于犹豫和摇摆阶段，此类客户一直纠结于暖气前期的初装费以及后期的运行费用。为此，简阳港华市场部在11月15日正式启动了名为“种子计划”的暖气推广活动方案，此次活动主要通过两个特价套餐，以低于市场暖通行情的价格，挖掘一批潜在的观望客户，通过使其先用起来，再介绍给身边的亲戚朋友，口口相传，带动更多的暖气客户，以此达到提升民用销气量的目的。

为了保障此次活动的顺利开展，市场部员工朱泓宇、刘政、钟波等人自学暖通的基础知识，同时利用周末休息时间前往资阳、成都进行现场的培训和学习，以满足客户前期查勘现场、管路设计的需求。原计划此次活动的目标客户为10户，但随着这粒种子的不断生根发芽，伴随着简阳港华开启暖气业务的消息传播开来，截至12月20日，我们已成功签约并安装完成20户暖气片客户，且咨询了解的人依旧络绎不绝。据测算，暖气片客户平均2个月采暖季的用气量高达1000m³上下。意味着我们挖掘的这20户暖气客户，2个月即可为公司带来2万m³的气量增长，这相当于一个中小型商业客户半年的用气量。

第一次正式启动暖通业务，我们由最初的彷徨和忐忑，再到不断地探索、解决实际业务中的困难，再到最后完成这一户户的暖气客户投入使用，仅仅一个月的时间我们正式开启了简阳港华新的业务板块，找到了销气量另一个可持续突破的增长点。

我们会继续总结经验和不足，努力提升我们的服务质量，同时创新思维，转变思路，下一步我们计划与全简阳的暖通公司进行合作，我们提供场地和营销方案，暖通公司提供专业的技术和后勤保障，共同来挖掘更多的暖气客户，始终围绕着提升公司销气量的目标而不懈的奋进。