2017年3月1日上午9:00，在简阳港华东城新区四楼会议室里，一场由远大中央空调四川区域总经理许世军、仁和聚缘酒楼老板黄涛、简阳港华工商市务总监曾庆伟、市务部经理邓子意、工程管理部设计员蔡良睿等人员出席具有里程碑意义的签约仪式正在举行。仁和聚缘酒楼燃气空调项目——这个西南区域2017年首个签约成功的燃气空调项目，凝聚了公司太多的心血与汗水终于在今天落地开花，标志着简阳港华在深入探索市场新的增长点中取得了突破。

    一直以来，简阳港华在陈家国总经理的带领下秉承着集团“优质服务”理念和公司的“团结务实”文化兢兢业业，精益求精。15年的永垂不朽项目被打造成为标杆项目，16年的干衣机销售被陈主席点了32个赞，简阳也因此被誉为“最适合销售干衣宝”的地方。17年，我们继续努力，在积极响应集团号召，探索燃气空调项目推广方面，又迈出了坚实的一步。

    然而，燃气空调在推广过程中并不是一帆风顺的。因为在简阳市场，燃气空调是一个新产品，许多企业并未接触过，甚至也没听过空调也可以用燃气。为此公司陈总在经营班子会议及总经理办公室会上多次提出，要将燃气中央空调作为2017年公司的一项重点工作，力争做第一个吃螃蟹的人。

    因此，新年伊始的2月中旬，简阳港华市场部经理邓子意带领市场部人员积极投身市场调查、摸底，成功找到一家正在准备新建酒楼项目。找准了目标客户之后，我们市场人员第一时间即与酒楼的负责人进行接洽。在接触中，我们发现早在春节前业主就有了打算使用电中央空调的计划，并且已经有麦克维尔、格力两大电力空调商正在争取该项目。

    形势不容乐观，我们的市场人员快速反应并且第一时间请到了集团的战略合作伙伴——远大空调一起来争取该项目。通过对项目的了解与分析，仅仅用了一天时间就做好了燃气中央空调的初步方案，抢先一步与客户进行了第一次的洽谈，通过我们和远大工程师的引导和介绍，客户对燃气中央空调表现了浓厚的兴趣。

    但是麦克维尔和格力两家电空调依旧虎视眈眈该项目，他们默契的打起了价格战，两家的报价，主机涵盖末端盘管工艺总价均在100万以内即可完成该项目，而我们的燃气中央空调总价高达230万左右。面对如此悬殊的价格劣势，没有哪个客户不犹豫，不动摇。

    现实十分残酷，但我们并没有气馁。面对这个极具挑战的项目，经过精密的研究和讨论，我们兵分三路逐一去化解在价格上的劣势。由工商市务总监曾庆伟带领的市场部首先将电空调隐形的费用进行梳理。在此过程中，我们发现电空调耗电量＞360kw.h就简阳而言这是需要设立专变器的，这一部分客户是需要多承担20余万的专变费用，此外我们还收集到了3家同类体量大小酒楼使用电空调的能耗表，便于与燃气空调的后期运营费用作比较。由于燃气中央空调使用的压力参数与其酒楼厨房使用的压力不一致，工程副总监付文勇以及设计员蔡良睿多次实地到现场进行查勘，优化工程设计，站在客户立场上为客户排忧解难。而远大的工程师们则进一步优化项目方案，将总费用在原方案的基础上降低了20余万，且做好与电空调的对比资料并邀请客户两次到成都考察燃气中央空调的典型案例，让客户自行对比燃气空调的优势。

    通过公司上下，部门之间共同的努力以及合作伙伴的大力支持，最终我们拿下了这个面积6000余㎡的酒楼项目，也就出现了文章开篇的签约仪式。签约仪式结束后，仁和聚缘的老板黄涛说着：“你们简阳港华确实是一家有竞争力的企业，让我选择你们燃气空调的不仅仅是产品，更重要的是你们的员工在工作中兢兢业业，让我感到安心。”

    是的，我们以真诚和敬业打动了仁和聚缘的老板，也用实际行动为我们打开了新的销售局面。此次燃气空调项目的签约，为我们立足市场拓宽销售面打下了坚实的基础，同时也使我们进一步提升了服务意识。“简阳港华对每一个客户都会像对待家人一样，让他们感到亲切与温馨。”市务部经理邓子意亲切地说到。

    对于简阳港华而言这是我们推广燃气中央空调迈出的第一步，也是西南区域2017年的首个签约成功的燃气空调项目，更是我们走出去开拓市场一个新的开始。